如何让SaaS公司加速扩张?都有哪些方法呢?下文会全方位解读SaaS公司加速扩张的方法。对主题内容进行介绍前，还是先来介绍一下费用报销吧，毕竟还有不少人不了解什么是费用报销。所谓费用报销，就是费用方面的报销，如车旅费、交通费、电话费之类的。 　　一、SaaS公司的与众不同之处 　　SaaS公司之所以和传统公司有很大不同，是因为SaaS公司的营收需要在一个很长的时间段内才能被陆续收回(贯穿客户的整个生命周期)。如果客户对产品满意，他们便会一直用你的产品，你从客户那里获取的收益也会大幅增长。反之，如果客户对你的产品不满意，客户很快就会流失，如此一来，你从客户身上获得的营收就无法抵消获客成本，公司业务便会陷入亏损的窘境。SaaS公司与传统公司的一个最大不同在于SaaS公司必须完成两项销售目标：①获取客户;②留住客户(让客户终身价值最大化)。因为客户留存率的重要性，我们在下文中会重点分析那些有助于我们了解留存和流失的指标。首先我们先了解一些有助我们判断一家SaaS公司财务状况是否健康的指标。衡量SaaS公司能否成功的三大关键指标：①获取客户;②留住客户;③从客户身上获得营收。 　　二、解析SaaS公司的盈亏/现金流槽 　　SaaS公司在发展早期通常会面临巨大亏损，现金流问题会随之而来。为什么这么说?因为SaaS公司在发展早期通常要投入大量资金去获取客户，之后需要很长一段时间才能慢慢看到投资回报。所以公司早期发展扩张越快，亏损就越严重。很多投资人及董事会成员无法理解这一点，以至于当公司需要踩油门加速发展时，他们反倒想踩刹车。很多SaaS公司只能让客户按月支付费用，无法让客户提前预付费用来缓解公司的现金流压力。 　　为更好阐述这个问题，我们搭建了一个Excel模型，在模型里，SaaS公司的客户获取成本(CAC)为6000美元，客户每月需支付500美元。从上面的模型不难看出，在仅有一个客户的情况下，公司都要经历一次现金流槽，历经13个月才能让现金流转负为正。想象一下，如果我们在客户获取方面做得非常好，同时获取了大量客户，这又会怎样呢?下面这个模型显示，客户增长率越快，现金流槽就会越深。然而在曲线最后，公司最终能从客户那里获取足够多的营收/现金来抵消用户获取成本。公司最终将会实现盈利，现金流也会由负转正。此外，用户增长速度越快，到实现正现金流时，现金流增长曲线就会越漂亮。 　　为何“增长”如此重要?SaaS公司一旦出现可能会成功的迹象，那么它应该加大投入来提高增长率，为何要这样做?SaaS行业通常上演的都是赢家通吃的游戏，因此尽快扩大市场份额、确保自己是所在领域的佼佼者就显得尤为重要。如果你能让大家信服高增长最终能为公司带来盈利，那么不管是华尔街、风险投资机构还是企图展开收购的大公司，他们都会给高增长的公司以更高的估值。并非所有在客户增长方面的投入都是有意义的。如何才能知道在客户增长上进行的投入能否获得回报呢?这就需要借助一个强大的工具：单位经济效益。 　　三、解析单位经济效益 　　在SaaS公司发展早期，在获取客户方面的工作做得越出色，公司亏损就越大，这时公司管理层和投资人就很难判断这家SaaS公司的财务状况是否健康。这时就需要借助一些工具帮我们弄清这一点。要想知道一个商业模式是否可行，都可以通过回答下面这个问题得到答案：“我从客户那里获得的收益是否比客户获取成本要高?”要回答这个问题，我们需要借助两项指标：①LTV：客户生命周期价值;②CAC：客户获取成本。创业者以及企业家通常对客户获取成本盲目乐观，这在很大程度是因为他们相信客户肯定会非常喜欢他们的产品，并且很愿意主动为之买单。 　　上文为大家全方位解读了SaaS公司加速扩张的方法，而对于费用报销，上文也进行了介绍，相信大家看过之后也有了一定的了解，知道费用报销就是费用方面的报销，如车旅费、交通费、电话费之类的。总之，上文的内容还请大家多多留意。