希鸥网 | A轮融资3000万, 他说创业要从大处着眼、小处入手
2017-06-13
在这个“不颠覆，莫创业”的时代，即便是一些大公司也在变化中寻求突破，它们不断去思考、尝试新的方向，战略布局各个产业链，从而达到“走自己的路，让别人无路可走”的效果。
阿里如此，京东如此，国内最早的IT咨询服务公司汉得信息亦是如此。
2016年8月，汉得信息内部孵化的创业项目汇联易正式独立运营，作为一款企业差旅报销SaaS软件，它基于老板、财务、员工（报销发起者）三方的流程痛点，包含了从企业费用预算、企业费控、员工费用报销、发票合规审核、财务系统集成，以及员工商务活动相关的出行、住宿、宴请等服务。
在独立运营一个月后，汇联易就获得蓝湖资本、软银中国、汉得信息共同投资的3000万元的A轮融资，目前拥有收费大客户三十余家。
痛点多多，汇联易成立
传统差旅报销方式，要么通过手工处理，要么采用一些简单的管理系统，不仅耗时耗力，而且还很难保证数据的准确性，在互联网日益普及的今天，这种状况急需改变。
除此之外，员工、财务、老板在差旅报销上的诉求也各不相同。
从员工的角度来讲，最好是没有发票，否则，他将在发票处理上花费很多时间；从财务的角度来讲，必须要合规的执行公司的财务制度，杜绝不合规的报销；从老板来讲，如何让钱花的更有效果才是关键。
员工、老板、财务这三种角色，他们的痛点也代表了这个行业的痛点，正是基于此，汇联易CEO张长征坦言，未来在差旅报销领域一定是要借助像汇联易这样的基于移动互联网的saas服务软件的。
实际上，张长征的判断并不是没有道理，一方面，伴随着移动互联网逐渐渗透到生活的各个领域，衣食住行，一部手机都可以解决；另一方面，通过差率报销软件也能够大幅度提高企业效率，有效降低成本，对企业来讲百利而无一害。
而汇联易母公司汉得信息，一直从事企业信息化服务以及企业费用的管控(费控)，本身与商旅联系密切，凭借其庞大的客户基础，在市场推广方面自然要容易许多.
就这样在构思了许久后，汇联易正式成立。
联手滴滴携程，让报销不在难
实际上，早在今年3月份，汉得信息就宣布将在汇联易中嵌入滴滴企业版API，这意味着汇联易APP终端用户可以享受到便捷、经济、高效的企业用车解决方案。
11月，汇联易又与携程达成协议，企业用户可以通过“汇联易”系统接入携程，可轻松进行机票、酒店、火车票、用车等一站式预订。另外，还可以通过双方软件对接，实现差旅申请、预订、审批、报销、财务处理、数据分析等全流程管控服务。
而谈及与滴滴、携程的合作，张长征表示，与滴滴、携程的合作并不是浅尝辄止，而是一种深层次的合作，这种深层合作主要体现在以下几个方面：
1.在产品层面是深度的对接。通过把携程和滴滴的SDK、API嵌入到汇联易的APP里面，直接实现机票、车辆的预订。
2.在一些市场活动上，包括客户方面实现合作与共享。无论是携程还是滴滴，在做企业服务时，或多或少都会遇到一些困难。比如在为企业客户提供了机票、用车等服务后，客户如何内部报销、财务核算等成为了一个难题，而这刚好是汇联易的强项，双方从而可以实现合作。
3.这种合作不仅仅局限于产品层面的对接，而是希望通过这种方式最终消灭发票。也就是说员工无论是用车还是订酒店不用再跟发票打交道，而是由滴滴和携程这种服务商每个月底统一向企业开B2B发票，从而大幅度的减少发票的数量。
通过这样的方式，差旅报销的效率得以大幅度提高，财务也得以省心省力，而由于数据是自动连接的，一旦产生费用之后，数据会马上推送到汇联易的费用池，可以做到准确、及时、透明。
另外，通过与滴滴、携程的合作，汇联易借助其庞大的用户群体，不仅拥有了牢固的服务支撑，而且也在产品使用频次上获得极大的提升。
大处着眼、小处入手、环环相扣
虽然背靠汉得信息这颗大树，而且又有滴滴、携程等互联网巨头的支持，但汇联易依旧面临挑战着不少的挑战，比如新的模式是否能为市场接受等。
但没有颠覆，又怎能称得上创业？对于未来，张长征更希望汇联易能够通过连接服务商以及消费场景，从而提高产品粘性，力图能够从产品和服务上给客户带来更多的价值。
而从汇联易成立以来，张长征真正感受到了创业的不易，一路走来，无论是融资还是对于寻找合伙人都让他感触颇深。
对于融资：要聚焦把项目做实，做落地，给客户带来实实在在的价值。这种务实的态度，比较容易打动投资商，而在投资人面前，准确客观的表现自己就是最好的方式。
对于合伙人：不要沉迷于过往的经验，要勇于突破自己。同时，要能够迅速在产品以及服务理念上达成一致，并且有韧性。
对于toB业务：要从大处着眼、小处入手、环环相扣。to B是很辛苦的，产品一定要为企业带来价值，要么为员工带来价值，要么为老板带来价值，否则很难长久。
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除此之外，员工、财务、老板在差旅报销上的诉求也各不相同。
从员工的角度来讲，最好是没有发票，否则，他将在发票处理上花费很多时间；从财务的角度来讲，必须要合规的执行公司的财务制度，杜绝不合规的报销；从老板来讲，如何让钱花的更有效果才是关键。
员工、老板、财务这三种角色，他们的痛点也代表了这个行业的痛点，正是基于此，汇联易CEO张长征坦言，未来在差旅报销领域一定是要借助像汇联易这样的基于移动互联网的saas服务软件的。
实际上，张长征的判断并不是没有道理，一方面，伴随着移动互联网逐渐渗透到生活的各个领域，衣食住行，一部手机都可以解决；另一方面，通过差率报销软件也能够大幅度提高企业效率，有效降低成本，对企业来讲百利而无一害。
而汇联易母公司汉得信息，一直从事企业信息化服务以及企业费用的管控(费控)，本身与商旅联系密切，凭借其庞大的客户基础，在市场推广方面自然要容易许多.
就这样在构思了许久后，汇联易正式成立。
联手滴滴携程，让报销不在难
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而谈及与滴滴、携程的合作，张长征表示，与滴滴、携程的合作并不是浅尝辄止，而是一种深层次的合作，这种深层合作主要体现在以下几个方面：
1.在产品层面是深度的对接。通过把携程和滴滴的SDK、API嵌入到汇联易的APP里面，直接实现机票、车辆的预订。
2.在一些市场活动上，包括客户方面实现合作与共享。无论是携程还是滴滴，在做企业服务时，或多或少都会遇到一些困难。比如在为企业客户提供了机票、用车等服务后，客户如何内部报销、财务核算等成为了一个难题，而这刚好是汇联易的强项，双方从而可以实现合作。
3.这种合作不仅仅局限于产品层面的对接，而是希望通过这种方式最终消灭发票。也就是说员工无论是用车还是订酒店不用再跟发票打交道，而是由滴滴和携程这种服务商每个月底统一向企业开B2B发票，从而大幅度的减少发票的数量。
通过这样的方式，差旅报销的效率得以大幅度提高，财务也得以省心省力，而由于数据是自动连接的，一旦产生费用之后，数据会马上推送到汇联易的费用池，可以做到准确、及时、透明。
另外，通过与滴滴、携程的合作，汇联易借助其庞大的用户群体，不仅拥有了牢固的服务支撑，而且也在产品使用频次上获得极大的提升。
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对于融资：要聚焦把项目做实，做落地，给客户带来实实在在的价值。这种务实的态度，比较容易打动投资商，而在投资人面前，准确客观的表现自己就是最好的方式。
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