这一期文章，我会详解从SaaS提供商处获得最大好处的方法。不过，首先来为大家介绍差旅报销，毕竟还有不少人不知道什么是差旅报销。那么，什么是差旅报销呢?这很好理解，就是差旅费用的报销，很多销售都有差旅报销的需求。 　　从SaaS提供商处获得最大好处的方法 　　并不要求增值经销商(VAR)内部提供和开发这些应用软件，所以借助SaaS提供商获得提供同类中最佳的解决方案、提供增值服务是一个行之有效的办法。为了明白如何从与SaaS提供商的伙伴关系中得到最大好处，并且处理一些常见问题，本文从业务、内容和服务这三个层面来阐述。 　　正如你与客户之间的关系需要团队合作、日常协作以及明确定义的业务目标，你与SaaS提供商之间的伙伴关系也需要这些方面。首要任务就是保护贵企业，并确保建立的伙伴关系能在业务层面取得最大的成效。谁拥有客户?谁拥有数据?谁在获得收入?要回答这些问题，取决于你采用了什么类型的伙伴关系。 　　一种伙伴关系被认为是相互推荐的安排方式。这实际上是共同树立品牌、共同营销和经销SaaS提供商的应用软件。在这种情况下，一旦客户开始获得使用某个应用软件的服务，他们实际上被推荐给了SaaS提供商。虽然合作协议不一样，但是来自你客户的收入很可能直接与SaaS提供商挂钩。同样，由于提供支持的通常是获得收入的那一方，SaaS提供商就得提供技术支持。虽然这种合作形式所需要的前期资源和支持可能最少，但是要获得收入来源的一大部分，并获得潜在的心灵占有率、与客户保持直接联系，这方面的机会相应比较小。 　　不过，许可协议让你能够获得更高比例的收入，可能还会在品牌方面提供更多的机会，因为也许可以采用自有品牌模式;按这种模式，你可以提供冠以贵企业名称的某个应用软件，作为捆绑服务的一部分。如果你在提供第三方的SaaS应用软件，由于采用的是按需付费模式，只有你赚到钱了，提供商才有可能赚到钱。换句话说，你成功了，提供商也成功了。你失败了，提供商也失败了。 　　上文详解了从SaaS提供商处获得最大好处的方法，还请大家多多留意。至于差旅报销，上面的文章也简单介绍了一下，这就是差旅费用的报销。总之，如果你有相关需求的话，那么不妨参考一下上文的介绍。