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财务应该怎样去帮业务创造价值?

财务应该怎样去帮业务创造价值?

行业资讯2020年12月22日 244

财务应该怎样去帮业务创造价值?财务的核心是数据,在业务有需要的时候,参与到业务决策,为业务提供有效的数据支撑,这是财务能提供给业务的价值;同时,财务用数据对业务结果进行量化,为业务提供有效的反馈,这也是财务的价值。

最初级的财务管理,会做的大概是提供给业务一个成本价。“这就是我的成本价了,只要在这个价格之上就能有利润,你们看着办”。等业务把价格定下来后,再根据业务预计的销量计算出利润数。若是再进一步 ,财务可能还会做量本利分析,考虑销售量变化后,产品的边距贡献变化情况。这当然也不是全部,还可以更进一步,财务可以帮助业务做价格弹性分析,用历史数据定义价格变化对销量影响的模型,或者协助业务借助市场已有模型,来模拟价格变化对销量的影响。同时,也可以和业务一起,模拟面向中端市场的产品定价调整后,对面向低端市场产品的销量的影响,然后再计算公司整体收入和利润变化情况。

销售业务员在做新一季产品的销售计划,和旧产季产品的定价方案。假设想知道如果加快旧产季产品的销售节奏,能降低多少成本,对公司业绩有怎样贡献。要销售会计提供详细的数据,帮助做定价模型和计划,销售能提供怎样的数据?

销售会计可以提供的数据最核心的其实就是存货成本,容易看见的是旧季产品的仓储成本,比如仓储费、管理费。还需要考虑的是存货的资金占用成本,这里衍生考虑的其实还有销售回款周期,实际计算可以参考公司平均贷款利率,或者财务费用,当然,如果资金量大,还可以考虑未来现金流可能的资金收益。容易忽视的是可能的存货损失和跌价风险,并不是说存货在账面上就一直还值这个钱。这些数据财务还是很容易拿出来的,业务基于这些数据,在定价时,就不单纯只考虑产品的是成本,而是综合衡量后的一个选择。

 

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