财务应该怎样去帮业务创造价值?财务的核心是数据，在业务有需要的时候，参与到业务决策，为业务提供有效的数据支撑，这是财务能提供给业务的价值;同时，财务用数据对业务结果进行量化，为业务提供有效的反馈，这也是财务的价值。 最初级的财务管理，会做的大概是提供给业务一个成本价。“这就是我的成本价了，只要在这个价格之上就能有利润，你们看着办”。等业务把价格定下来后，再根据业务预计的销量计算出利润数。若是再进一步 ，财务可能还会做量本利分析，考虑销售量变化后，产品的边距贡献变化情况。这当然也不是全部，还可以更进一步，财务可以帮助业务做价格弹性分析，用历史数据定义价格变化对销量影响的模型，或者协助业务借助市场已有模型，来模拟价格变化对销量的影响。同时，也可以和业务一起，模拟面向中端市场的产品定价调整后，对面向低端市场产品的销量的影响，然后再计算公司整体收入和利润变化情况。 销售业务员在做新一季产品的销售计划，和旧产季产品的定价方案。假设想知道如果加快旧产季产品的销售节奏，能降低多少成本，对公司业绩有怎样贡献。要销售会计提供详细的数据，帮助做定价模型和计划，销售能提供怎样的数据? 销售会计可以提供的数据最核心的其实就是存货成本，容易看见的是旧季产品的仓储成本，比如仓储费、管理费。还需要考虑的是存货的资金占用成本，这里衍生考虑的其实还有销售回款周期，实际计算可以参考公司平均贷款利率，或者财务费用，当然，如果资金量大，还可以考虑未来现金流可能的资金收益。容易忽视的是可能的存货损失和跌价风险，并不是说存货在账面上就一直还值这个钱。这些数据财务还是很容易拿出来的，业务基于这些数据，在定价时，就不单纯只考虑产品的是成本，而是综合衡量后的一个选择。