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深度介绍体育类企业的“攻”与“守”

深度介绍体育类企业的“攻”与“守”

行业资讯2017年04月20日 5,673

  下面,我会介绍体育类企业的“攻”与“守”,包括“果敢进攻”与“稳健防守”两部分内容。在介绍今天的主题内容之前,我先为大家介绍一下差旅管理。这里所说的差旅管理主要是指差旅管理费用,也就是说对出差或旅游费用的管理。

  果敢进攻

  Cikers品牌装备有了在B端的积累,赛客在2016年3月推出的第一款单品球衣首月销售额就达到了50万元,到9月时单月销售额突破百万。尽管现在处于淡季,但是仅靠广东、四川和海南三个南方省份,赛客球衣每月也有150万元的销售。

  “之前国内的组队球衣市场是非常low的,很多人穿假货。而国内的新兴品牌都处于不温不火的状态。”企业负责人说:“与他们相比,我们的优势就是更认真地学习了世界上新的球衣发展规律。”“做看似很简单的事情,但是里面的名堂其实很多。”

  企业负责人透露:“我们的球衣在设计感、工艺、面料和科技创新上都投入很多,例如我们在海外有30多位原创设计师,我们与美国的杜邦公司合作,运用他们最顶级的速干材料,还与M.I.T以及香港理工大学的材料团队合作研发一些‘黑科技’材料,在今年都会推出。”在球衣的价格上,赛客的全套球衣基本都定位于200元以内。

  企业负责人介绍:“我们的定位就是要比国产主流的卡尔美、锐克高30%至50%,但是比耐克和阿迪达斯组队球衣的低配系列低30%到50%,介乎于他们之间。这是一个市场中空,也是消费升级主打的档位。”赛客球衣的销售渠道主要是业余球队和青训俱乐部等B端机构,面向C端消费者的销量只占到很小部分。

  稳健防守

  线上数据社群和赛事“在我看来,做一个成熟的运动品牌一定要有一个三足鼎立的生态:品牌装备、线下赛事IP以及线上的数据社群。”企业负责人说:“除了赛客品牌的装备售卖之外,我们在赛事和数据上的业务都是防守型打法,是不得不去做的事情。”

  尽管赛客已经通过赛事管理SaaS系统服务了大量赛事,建立起赛事维度的数据积累,但是企业负责人并不满足。“我们之前的数据获取需要赛事的主办方和场监用我们的APP来统计,现在我们希望这个数据爪变成自动的,于是我们会拓展到智能穿戴领域。”企业负责人透露。

  企业负责人认为,目前市面上并没有严肃认真的、并且可以达到比赛要求的智能穿戴装备。“现在无非是两种东西,一个是类似手环这种,基本数据没有任何严肃性;另一个是数据非常严肃,但是穿戴成本非常高,价格昂贵而且不适合比赛场景。”因此,赛客现在投入了大量精力开发一套高精度,而且可以深度植入到装备中的智能硬件。这套硬件将会被应用到赛客服务的赛事中进行试点,从而打通线上赛事管理SaaS和数据爪之间的通路。

  关于体育类企业的“攻”与“守”,今天的文章就介绍到这了。此外也为大家介绍了差旅管理,大家也知道这是对出差或旅游费用的管理。若是你有相关需求的话,建议先参考一下上文的介绍,相信会对你有所帮助的。”

 

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