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企业立足MICE市场的决定性要素一览

企业立足MICE市场的决定性要素一览

行业资讯2017年04月20日 3,850

  企业想要立足于MICE市场是有相关决定性要素的,那都有哪些决定性要素呢?下文会予以介绍。但在介绍上述内容前,我先为大家简单介绍费控软件,因为不少人对其都了解甚少,甚至是一知半解。所谓费控软件,就是用于控制报销费用的软件。

  企业立足MICE市场的决定性要素

  2017年,市场竞争格局将更加清晰,MICE市场领先者将会出现。其中两个要素决定了领先者领头羊地位:1)对供需双端的整合能力。通过产品、业务流程设计与精细化运营,拉动、服务好企业客户与酒店,建立双端用户的信任,形成更高效的线上+线下一体化的交易模式,是平台形成壁垒的关键;2)效率的提升。随着业务流程的完善、产品和系统效率的提升,MICE平台会在2017年迎来快速增长的拐点。

  根据工商总局统计的数据显示,截止2015年底,国内注册有25万家大型企业、中型企业350万家、小型企业150万家以及微型企业1500万家,企业早期以中小企业为主要目标群体,这个客群对互联网平台价格低、采购快捷透明,具备天然粘性。随着平台产品和服务的进一步标准化,服务中小企业客群的效率和体验,将进一步提升,预计这个客群的用户在网络效应和口碑效应的驱动下,将迎来爆发性增长。

  大型客户对服务、资源、价格有严格要求,首先方案本身需要满足业务要求,特别是对审批流程、合规性、成本控制等方面,大型企业客户有着比一般企业用户更“苛刻”的要求,企业针对大企业的“痛点”,推出了“合规”、“成本分析”、“效果分析”模块,使大企业在采购更加透明的前提下,使大企业对MICE平台的需求更“刚性”。

  充分利用资源网络效应和互联网平台的规模成本优势,使KA级客户对平台的依赖度不断提升。对于企业服务市场,2017年是此领域的持续增长年,企业服务的特点是重决策,获客难度大但壁垒高,是一个需要长期孕育的行业,依赖深刻的行业认知、人才积累和产品业务流程的持续优化。中国的企业服务市场较美国市场起步晚,但起点高。虽然SaaS、云服务、大数据分析等起步较晚,但发展迅猛,这会是一个横跨十年以上的市场热点。

  行业垂直平台需要坚定地做好交易,做好数据沉淀,为数据分析和大数据挖掘,乃至行业人工智能(专家系统)做准备;行业进化的过程中,加强技术积累,技术会是竞争核心,更要重视技术人才维护;继续推进市场教育,除了对存量市场做挖掘、做转化外,也要推动行业服务能力的升级,利用产品技术能力,提供超预期的体验,拓展新市场。企业服务应该关注用户长期价值,服务和交易流程的再造,不能一蹴而就,“对市场有耐心,也要有恒心。”

  上文介绍了企业立足MICE市场的决定性要素,还请大家留意。至于费控软件,上文也进行了相关介绍。总之,相信这些内容会给大家带来帮助的。好了,所以大家多留意上文的这些内容吧。

 

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