美业SaaS与BAT的联姻怎么样?

美业SaaS与BAT的联姻怎么样?

行业资讯2017年04月25日 1,816

  商业市场的竞争是非常大的,而想要在竞争中获胜,合作是少不了的,此次美业SaaS与BAT的联姻无非就是一个很好的发展方式,而这种模式对于消费者来说到底是好还是坏呢?双方之间又该如何长久的合作下去呢?旁观此场合作,业界较为关注的点在于对“一站式”和“深度”的提及:美业SaaS的B端优势,如何与O2O巨头的流量和营销的C端优势高度结合?相信这是很多业内人士非常关心的问题。
  据业内消息,从去年起,百度团队就从北京出发,“由北向南”,与各地新美业平台项目逐个约见,寻找合作点。不难推理,欲从“索引虚拟世界”转变为“索引真实世界”的百度,在其“连接3600行”的计划中,对涉及各行各业的垂直平台布局频频,有着良好B端基础的各类美业SaaS平台,自然是其“索引”并“连接”整个美业的良好立足点。而包括百度糯米在内,百度体系在流量和营销上巨大的C端优势,又增加了与之合作的SaaS们现成的流量和推广渠道,进而加持SaaS对B端商户的粘性和价值。这似乎是SaaS和O2O平台的各取所需。
  据了解,为了充分展示将服务输出给渠道伙伴的能力,百度此番还祭出了一个包含四大部分的“糯米+O2O生态联盟”概念,将百度糯米、百度搜索、百度地图等核心业务悉数打包进来。风起美业的背后,是一场三国杀曾有一个说法是,如果把大互联网(PC+移动)解构成——人、信息、商品、服务四个元素,那么每个连接点都有产生巨头的机会。于是在百度连接了人与信息、腾讯连接了人与人、阿里连接了人与商品之后,谁能在连接人与服务的领域先发制人?
  显然,要做这件事的人不少。今年3月,2016美团大众点评“美业高峰论坛”在上海举行。会上透露,该平台“已经收录的美业商户超过130万家,这个数字还以每天2600家的幅度不断攀升,全国有超过1亿的消费者使用互联网平台寻找美业商户与购买服务。”一个名为“开放平台”的计划随之诞生——该计划将开放整个新美大平台,链接美业产业链上下游企业,实现产业链有效整合。在这个计划里,我们看到了2B平台的身影:美业店铺管理系统“博卡”、“美管加”、美甲师社区及电商平台“美甲帮”已经加入这一计划。以O2O为依托,新美大想要建立起包括平台、商户与产业链合作伙伴“合作共赢”的全新行业生态。而这,无疑也是百度糯米、阿里口碑这些坐拥C端流量的O2O巨头都意欲奠定的江湖地位,因而,和各行各业具有B端基础的SaaS平台合作互利,似乎成了它们更愿选择的快速切入姿态。
  面对巨头们强大C端流量的诱惑,意识到这一点的美业SaaS平台也意欲借势先发制人,远远甩开行业内其他竞争对手。于是,当BAT开启了在服务业O2O的跑马圈地,以美业SaaS为代表的各垂直行业平台,它们与巨头们之间的选择与被选择,便被视为竞争与合作版图上的重要部分。SaaS的内心戏:蓄势,还是抢滩?其实,美业SaaS界的“带头大哥”博卡,已然率先做出了抉择。
  今年4月,老牌美业SaaS企业博卡曾宣布,与新美大、阿里口碑、百度糯米分别达成了合作。其创始人吴新明介绍说,博卡和三大2C平台分工明确:平台坐拥其已有的流量专注做好C端,博卡通过向B端提供接入三大平台入口和多平台发布信息等功能,将二者连接起来,成为商家与平台间的桥梁。《美业观察》了解到,博卡是在2015年与百度糯米、支付宝(口碑)达成合作,今年3月与新美大达成合作。作为拥有六万多家门店用户的老资历SaaS平台,在O2O巨头们面前自然是抢手香饽饽。而其他美业SaaS领域的新生代们,在与O2O巨头能否合作、与谁合作的选择上,或许更需结合自身实力,费一番考量。
  商家之间的合作是很正常的一件事,但是合作之间必然也会存在一些问题,在美业SaaS与BAT的联姻的道路上哪家才是最后的赢家呢?这很难说清楚,但是合作之间把握当前的利益才是最重要的,这种相互之间的联合对于消费者来说也是一种很好的机会,想要长久的保持双方之间的合作关系首先就要实现双方之间的共同利益,这样才能长久的共同走下去。

 

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