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详解SaaS的发展与渠道模式的关联

详解SaaS的发展与渠道模式的关联

行业资讯2017年05月08日 4,810

  SaaS的发展与渠道模式之间有着什么样的关联呢?下文对此会予以介绍。在介绍上述内容前,我先为大家简单介绍费控软件,因为不少人对其都了解甚少,甚至是一知半解。所谓费控软件,就是用于控制报销费用的软件。

  SaaS的发展与渠道模式的关联

  IT系统所承载的业务日益增多,各类攻击入侵出现,保护数据信息的安全性要求越来越高,渠道应该看到,在传统安全厂商及众多IT厂商纷纷介入多元安全服务业务的同时,用户在IT系统、业务系统及内部管理等多个层面,对安全服务商的实力水平上存在诸多不满。显然扁平式安全体系已无法跟上时代的脚步,立体的信息安全架构成为了企业用户信息化的主要需求。

  经历了几年的实际预热,2017年云安全将逐渐成为信息安全市场的主要需求点。无论是金融、运营商、能源、政府等大行业还是教育、制造、零售电商等中小企业市场,涉及到私有和公有云两方面,如何实现云安全服务已成为大家都极为关心的问题。过去安全服务因存在一定技术门槛,在比拼人力物力利润不高的一般项目时,介入厂商不多,而今安全服务项目参与者比比皆是,厂商营销策略发生了很大变化。

  在新型需求环境之下,选择厂商不仅需要在产品技术及解决方案的整合能力上不断出新,同时渠道自身更需要具有把握前沿技术的能力,多种创新营销模式必需要有快速跟进能力。更高一层的是,渠道需要打造自身的增值能力,将自己的服务能力与伙伴产品捆绑,植入到解决方案,从而成为生态链上不可或缺的一环。安全服务在于服务商的专业性,为客户节省管理成本;渠道的最终价值必然朝专业性发展,拥有咨询顾问和专业技术人员,这必然是渠道发展服务业务进而寻找持久发展的根本。

  对于任何渠道商,把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。目前行业内,对SaaS依然存在截然不同的观点,一种观点认为传统渠道一定会被所颠覆和剿杀;另一种观点认为,SaaS针对的只是中小企业人群,它并不能完全取代传统的安全,而且单位利润小,服务运营周期长,所以一些传统渠道商认为,与其冒险试水不如稳守当前市场地位。

  对于那些有实力的大中型安全渠道商,SaaS业务并没有真正或全部纳入其业务范畴内。他们认可SaaS存在的价值,也希望通过SaaS业务为客户提供更多项的服务;但那些能看清SaaS未来方向的中小渠道商,则苦于没有用户资源,没有能力去做这项业务,目前也只能继续观望这个市场。

  对于传统渠道做产品的渠道推广,要用能为其带来充分利好的政策及利润空间调动其积极性,然而对于SaaS模式下服务即产品,渠道商尤其是中小渠道商前景就不会如此乐观。

  上文详解了SaaS的发展与渠道模式的关联,还请大家牢记。至于费控软件,上文也进行了相关介绍。总之,相信这些内容会给大家带来帮助的。好了,所以大家多留意上文的这些内容吧。

 

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