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SaaS公司在初期遇到的障碍与解决方法

SaaS公司在初期遇到的障碍与解决方法

行业资讯2017年05月10日 4,566

  下面的文章,我会介绍SaaS公司在初期遇到的障碍与解决方法。介绍主题内容前,想问大家一个问题,你知道费用管理具体指什么吗?所谓费用管理,其实就是费用方面的管理,至于费用,可能是车旅费、交通费、电话费等等。

  障碍1:最为一家稚嫩的SaaS公司,你要找到“对”的合作伙伴。

  解决方法:创业公司在初期总是将目光盯在那些高收入的单子上面,选择像批发商、代理商、渠道商和子公司等合作伙伴。这些伙伴关系都保留当初安装软件时代的模式,很难找到一个对SaaS业务模式比较熟悉的商业伙伴。想要判断一个公司是否是“合适”,你应当想一想,他是否成功销售过其他第三方的SaaS产品,你的产品是否能够填充他的产品套件缺口。

  障碍2:多数创业公司只有很少或根本没有运营经验。

  解决方法:典型的CEO或创始人基本上都是产品天才——拥有优秀技术眼光,懂得如何让业务平稳运转,如何让公司更加高效、更加低耗。但一旦公司年订单额达到100万美金之后,你就需要雇一个高级商业拓展人才来帮助公司构建伙伴关系。处理订单时,公司需要好的客户经理以及其他可用资源来更好的进行销售、维护客户关系。

  障碍3:许多公司只关心自己利益,而忽略了共同利益。

  解决方法:当你还是一个嗷嗷待哺的小公司时,你很容易就会盲目而自私的追求自己的目标。但是,成功的商业拓展需要同时考虑你的小伙伴的利益。你需要构建一个共生的双赢关系来吸引合作伙伴,这之后才可能有所谓的成功。合作的双方都需要考虑,不要太自私。

  障碍4:给众多的商业拓展机会排出优先级是一件很难的事情。

  解决方法:在合作伙伴那获得多种利益是一件好事,但同时你被拉入了多个方向,这在商业拓展中并不是一件好事。早期的订单通常最消耗时间和资源,因为你根本没有模式可依,这使得知道做事情的优先级更加重要。应当考虑与那些已经比较成功的伙伴合作,利用他们的专业和经验。你应当找那些有着大量用户,并愿意分配出人员来卖你的产品的合作伙伴。一旦你羽翼丰满了之后,你才可以与一些不那么熟悉的伙伴合作了。

  关于SaaS公司在初期遇到的障碍与解决方法,文章就介绍到这了。今天的文章还介绍了费用管理,这就是费用方面的管理,如车旅费、交通费、电话费等费用的管理。最后,希望上文的内容可以帮助到大家。

 

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