对SaaS渠道商未来方向的展望

对SaaS渠道商未来方向的展望

行业资讯2017年05月15日 1,390

  SaaS渠道商的未来方向如何?下文对此会予以展望。首先来为大家介绍差旅报销,毕竟还有不少人不知道什么是差旅报销。那么,什么是差旅报销呢?这很好理解,就是差旅费用的报销,很多销售都有差旅报销的需求。

  展望SaaS渠道商的未来方向

  对于任何渠道商,把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。目前,软件行业内,对SaaS依然存在截然不同的观点,一种观点认为传统渠道一定会被所颠覆和剿杀;另一种观点认为,SaaS针对的只是中小企业人群,它并不能完全取代传统的尤其是大型管理软件,而且单位利润小,服务运营周期长,所以一些传统软件渠道商认为,与其冒险试水不如稳守当前市场地位。

  对于那些有实力的大中型渠道商,SaaS业务只能算是公司整体业务中的一部分。他们认可SaaS存在的价值,也希望通过SaaS业务为客户提供更多项的服务。那些能看清SaaS未来方向的中小渠道商,则苦于没有用户资源,没有能力去做这项业务,目前也只能继续观望这个市场。SaaS要想盈利,必须要积累大量的用户群体。因此,相对传统软件渠道,拥有大量中小企业客户资源的非典型SaaS渠道更具有盈利能力。

  新成立的公司在购买财务软时,是推销SaaS的大好机会。因为SaaS的功能,便捷性,以及将来的升级,能有效保证过去的财务数据有效,这是比较打动客户的。除了行业内对SaaS的接受程度比较高之外,公司内部人员也对SaaS比较感兴趣。了解产品性能才能更好地介绍给客户,销售人员也会有效利用友商网上针对销售人员的光盘学习技巧,并与其他销售渠道进行交流和探讨。

  在盈利模式上,与传统渠道更大的不同也在于,渠道商只要手中有客户资源,在经营主营业务同时也可以兼做SaaS业务。这也是大量搜索引擎代理公司成为SaaS厂商渠道商的原因之一。

  一些经营搜索引擎业务的公司,因为有大量中小企业用户,而这些客户也都需要使用客户关系管理软件,因此这类企业经营SaaS业务,做SaaS代理也并不是一件困难事情,无非是顺便多给客户推荐一项业务。而电信运营商的资源更加明显,其手中的大量个人用户和企业用户都是SaaS服务商看中的客户资源。

  上文展望了SaaS渠道商的未来方向,至于差旅报销,上面的文章也简单介绍了一下,这就是差旅费用的报销。总之,如果你有相关需求的话,那么不妨参考一下上文的介绍。

 

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