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聚焦SaaS渠道成长的烦恼

聚焦SaaS渠道成长的烦恼

行业资讯2017年05月26日 2,716

  在SaaS渠道成长中面临着各种各样的烦恼,下文对此会予以聚焦。在介绍主题内容前,想问大家一个问题,你知道费用管理具体指什么吗?所谓费用管理,其实就是费用方面的管理,至于费用,可能是车旅费、交通费、电话费等等。

  SaaS渠道成长的烦恼

  近三年的发展让SaaS模式走过了最初的懵懂时期,上游的SaaS服务供应商在不断的实战摸索中总结出:单纯依靠网络渠道、传统软件渠道都已经不能满足业务快速发展的需求。在最大限度覆盖到中小企业用户人群的目标下,SaaS渠道进入了快速和渠道多元化发展的阶段。

  那么,这些不同的渠道都是如何运营SaaS业务的?在SaaS服务业务中都起到哪些作用?他们的赢利状况如何?在发展的过程中,他们又面临着什么样的困惑与烦恼?从来没有过SaaS产品销售经验的人对于当初这个决定并没有感到过后悔,他至今仍看好SaaS服务这个发展方向,只是对自己公司的业务拓展感到茫然。

  相对传统软件渠道而言,这种零销售状态很正常。扎根软件行业多年的业内人士告诉记者:“我们并不缺乏传统软件渠道伙伴,但经营SaaS业务是要开创一个新的商业模式,渠道伙伴也要进行变革,在这方面传统软件渠道表现得并不积极。”

  多数传统软件渠道目前还是以桌面软件运营方式为主业,对于SaaS业务,更多是抱着实验的态度在公司内部成立一个SaaS小组,财力、人力、物力都跟不上,试探意味浓厚,就算一旦实验失败也没有太大损失。实际上,传统软件渠道不把SaaS当作主营业务的更深层次原因是缺乏业务驱动力,这个业务驱动力就是利润。

  虽然有数据表示2008年中国SaaS市场规模将达161亿元,到2011年,这一市场规模将达528亿元,市场增长率为63.5%。不过按照目前SaaS在市场上的认知率只有4.8%来统计,用户对SaaS的接受度远远达不到SaaS厂商的预期,这就需要大量渠道去推动市场。而主流SaaS厂商是从去年才开始大举拓展渠道,多数渠道还没有摸索出经营SaaS产品的经验。由于SaaS产品定价不高,导致初期的销售利润也没有传统软件高。

  上文聚焦了SaaS渠道成长的烦恼,希望能给大家带来帮助。此外,今天的文章还介绍了费用管理,这就是费用方面的管理,如车旅费、交通费、电话费等费用的管理。最后,希望上文的内容可以帮助到大家。

 

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