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华创资本投资时衡量被投资公司哪些方面?

华创资本投资时衡量被投资公司哪些方面?

行业资讯2017年06月15日 3,638

  华创资本成立于2006年,公司一直致力于新金融、新消费、新实业三大领域的早期投资。投资方究竟从哪些方面对SaaS企业进行衡量的呢?今天,小编将分享华创资本管理合伙人吴海燕对此的一些分析。推荐相关文章《SaaS在转型过程中会呈现怎样的趋势?

  本文作者吴海燕为华创资本管理合伙人,2006年加入华创资本,负责投资了下厨房、韩寒的ONE、七幕人生、铜板街、杭州同盾、别样红PMS、Wish、700BIKE等多个早期及成长期项目。以下内容是吴海燕向亿邦动力网的投稿:中小微企业软件在过去是一个琐碎、细分的小行业,因为使用率低,传统软件的特点而言必须本地化安装实施、服务成本高。同时单个软件的售价又比较低,加之盗版横行,所以很难实现规模化市场覆盖和收入。因此过去中小微企业软件行业里没有大公司的存在。这几年在移动互联网快速渗透、中小微企业IT化需求加速、移动支付应用成熟的推动之下,涌现出了一批优秀的中小微企业SaaS企业。这一批公司都有相同的特点:拥有先进的技术能力、多年的行业积累,其客户覆盖数量、客户增长率和客户续费率均可反应出他们的市场价值。华创资本自从2014年以来连续投资布局了几家SaaS公司,包括易订货、二维火、别样红、博卡软件、智齿科技等等,分别在各自领域取得了长足的发展。

  那么,华创投资它们的思路是什么呢?

  1、产品覆盖的是中、小、微企业的需求,而非中大型企业的需求。中大型企业的SaaS化进程较慢,技术积累、产品积累、商业逻辑积累所需要的时间更长,需求复杂,定制化程度高,销售周期长,我们还在继续调研寻找合适的投资时机、标的;而中小微企业软件SaaS化的浪潮会更早到来,企业主使用报销软件费控软件预算软件等软件工具、使用互联网、特别是移动互联网的习惯已经成熟,本地化、产品化、无需过多实施培训的SaaS产品有很大的市场潜力。

  2、产品覆盖的是大的垂直行业,或者众多行业客户的某一共同需求。中小微企业数量最大的几个垂直行业就是二维火所覆盖的餐饮行业、别样红所覆盖的酒店行业、博卡所覆盖的美业等。而几乎所有中小微企业都有订货需求、线上客服需求,正是易订货、智齿等所针对的领域。要么满足的是垂直行业客户的整体IT需求(Total Solution),要么解决的是广大中小微企业客户的某一具体的、共通的问题,是我们过去两年投资SaaS的主导思想。与此同时,我们调研了CRM、协同工作等领域,却没有找到合适的投资机会,因为已经有销售覆盖比较广、融资额比较大的公司如纷享销客在前,或者BAT级别的巨头在争抢小微企业服务的通用入口。而主攻垂直行业或者细分需求的SaaS创业公司,则可以和那些通用型SaaS平台合作,成为其生态系统里的伙伴,具有比较好的成长潜力和安全栅栏,更适合早期投资布局。

  3、产品是真正的SaaS,而非过渡性解决方案。所谓“真正的SaaS”,指的是数据存储、数据交换和数据计算都在云端,而非“端+云”之类的过渡性解决方案;同时,产品的标准化、互联网化程度高,只要是被移动互联网个人App、电商网站教育过的客户都能容易上手使用。只有满足这几点的“中小微软件”才是可投资的,因为只有这样,产品的快速推广销售、同时服务数万小微企业、接入互联网/移动互联网帮助客户进行全网互动营销,才能成为可能;客户数据在云端的完整保留,也使得软件企业商业模式能进一步提升、向“互联网+”、上下游供应链、金融服务拓展成为可能。

  4、团队深谙行业痛点,还拥有先进的软件产品技术能力。这样的团队做出的产品,技术领先,产品上可扩展,在符合行业逻辑的同时,又有领先所服务的企业客户一步的经营管理思想。这样的产品不仅容易实施使用、能解决客户IT化的现有问题,还能给客户带去更先进的管理、营销、服务的理念和能力,从而提升客户的综合竞争力。例如,二维火的团队在餐饮行业有八九年的经验,浙大毕业的创始人是IT行业的老兵、又自己开过连锁咖啡馆,在进入餐饮软件行业五六年后,毅然把产品全部迁移到云端,并率先拥抱Android操作系统,做出的产品是现代餐饮企业管理和移动互联网营销、客户互动的完美结合;别样红云PMS的创始人黄晓凌,上海交大毕业后在微软等公司工作十年,随后加入汉庭工作五年,负责研发并上线实施了汉庭连锁酒店管理系统,还担任过酒店的运营管理工作;易订货的创始人冯颉,在传统软件的龙头企业之一金蝶工作十几年,既负责过金蝶的渠道管理,也是金蝶云服务子公司金蝶友商的创始人。我们所投资的SaaS企业的团队都有类似的特点。中小微企业对比中大型企业,企业规模虽然较小,但是也有着完整、复杂的业务逻辑,可谓“麻雀虽小、五脏俱全”,并非一年半载就上线推广的“quick fix”式的产品可以满足。面向企业的软件和服务是“细活儿”加“慢活儿”,不能期待如同个人应用或者社交网络那样的爆发式增长。不过,优秀的企业软件公司,有着十分顽强、长久的生命力,有着扎实的价值基础,有着可拓展的商业空间,我们会持续支持它们、持续在这个领域里进行投资,助力中小微企业提升综合竞争力。

  以上就是小编为大家整理的华创资本吴海燕关于公司在选择被投资公司时关注的一些方面,小编认为,如果你想获得华创资本的投资化,一定要努力达到他们的要求,只有这样才有被选中的机会。今天的内容小编希望能引起大家的关注和思考,并对大家有所帮助。

 

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