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SaaS营销遇到怎样的挑战?

SaaS营销遇到怎样的挑战?

行业资讯2017年06月21日 3,435

  近几年,随着SaaS在中国的普及,越来越多的的企业选择使用SaaS来管理自己的公司。但是,随着百度被攻击事件的发生,许多用户都意识到SaaS存在一定的安全隐患。今天,小编就和大家谈谈SaaS在营销过程中遇到了怎样的挑战。推荐相关文章《苹果是否会通过云计算发展音乐服务?

  2010年1月12日上午,全球最大中文搜索引擎遭到黑客攻击,导致网站无法正常访问。比特网记者(刘军)为此找到了XTOOLS(www.xtools.cn)副总裁谢亿民和德赛网(www.dosaas.com)CEO许卫国,就搜索引擎对SaaS厂商目前的营销模式的影响进行了采访。

  比特网:今天网民和IT业界讨论最多的话题就是百度被黑客攻击了,互联网上的新闻也是层出不穷,网民也是众说纷纭。许多企业和网民对百度打不开的现象也是倍加关注。百度、商家、网民三者有着怎样的联系呢?

  德赛网许卫国:当前是个互联网爆炸的时代,电子商务已经成了当代社会的主流,许多商家也是借助互联网的电子商务来开展业务的。由此看来,互联网的各种信息和商家都是息息相关的,包括百度被黑客攻击就是其中的一部分,许多商家都加入了百度的推广和竞价排名。百度的一举一动当然直接影响商家的业务了。

  互联网对于网民来讲也是尤为重要的,它直接影响了人们的生活。大部分网民已经对搜索引擎都产生了依赖性,百度中文搜索引擎是广大网民搜索的主要工具,它能为网民提供他们想要的资源。没有了搜索引擎网民在互联网上找资源犹如大海捞针一样。

  比特网:现在的确有很多人应经对搜索引擎产生了依赖,这也是商家为什么要在搜索引擎上做推广、争排名的原因。那这次百度被黑客攻击事件对SaaS厂商有什么影响呢?

  Xtools谢亿民:这次百度事件对SaaS厂商影响还是很大的,因为大部分的SaaS厂商的营销模式都是基于互联网营销,需要借助搜索引擎工具来获取销售线索,管理公司的费用报销费用管理差旅管理。也有部分的SaaS厂商也在百度上做了推广和竞价排名的业务,所以百度无法正常访问直接影响到SaaS厂商的业务开展。当前的SaaS厂商业务处于初级阶段,如果市场走向成熟,百度今天的事件给SaaS厂商将带来巨大的经济损失。

  比特网:当前SaaS厂商的营销模式主要依靠网络营销,这对SaaS厂商的整体发展有什么弊端么?

  德赛网许卫国:SaaS在经历了几年的发展之后,显得强壮了不少。SaaS厂商依靠网络营销手段来销售产品是必然的,也是SaaS的特征之一。但是SaaS单一的依靠搜索引擎网络营销模式对SaaS厂商的总体发展会有问题。简单说,完全依赖于搜索引擎会造成被搜索引擎绑架的局面。厂商需要丰富网络营销的手段,完善SaaS的营销体系,提高自身的品牌,不能光靠搜索引擎带来销售线索。而应该从各方面,获取销售线索。

  Xtools谢亿民:今天的百度被黑客攻击了,许多在百度上做推广和竞价排名的SaaS厂商业务上受到了或多或少的影响,百度网站才几个小时打不开对SaaS厂商就有了明显的影响,如果要是几天、几个月打不开, SaaS厂商的营销就会陷入了瘫痪状态。我们的营销体系涉及到了搜索引擎营销、线下营销、渠道拓展等多方面,相对而言收到的影响还不大。从长远的角度看,我们确实会考虑到搜索引擎对我们业务的利与弊,我们会完善我们的营销体系。

  比特网:如何避免SaaS厂商被搜索引擎绑架单一营销模式的局面呢?

  德赛网许卫国:搜索引擎的营销只是SaaS营销的一种,就目前的互联网形式来看,搜索引擎营销是一种省时省力的营销模式。但绝对不能单一化,要把营销模式拓展开来。实现多层化、细节化、成熟化的综合营销模式。

  Xtools谢亿民:借助搜索引擎推动SaaS厂商的发展,能够有效地控制SaaS企业的推广成本,而且还能降低客户企业在了解和熟悉SaaS时的沟通成本,对企业提升信息化应用水平是有帮助的。但在实施网络营销时,有必要制定完整的营销计划,要将地面的推广和网络推广有机地结合在一起。SaaS厂商需要在精准化营销上下足功夫,妥当的精准营销策略能够让SaaS厂商摆脱单一化营销的局面。

  以上就是小编为大家整理的XTOOLS副总裁谢亿民和德赛网CEO许卫国,就搜索引擎对SaaS厂商目前的营销模式的影响的看法。他们二人可以说是业内精英中的精英,对于SaaS行业的发展有着清醒的认识。因此,小编希望今天的内容能引起大家对这方面的关注。

 

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