全面预算管理之业务预算

全面预算管理之业务预算

行业资讯2019年08月09日 80

业务预算是全面预算管理的核心,编制业务预算的步骤比较复杂,一共分为六大步,今天我们一起来看看业务预算的这六大步骤。

一、收集数据

包括宏观和微观两大类数据,宏观数据包括经济增长走势、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史财务数据、销售数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度,微观数据用来作为目标设定的基础数据。

二、制定策略

年度目标制定务必策略先行,只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标,因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据,目标是策略的具体体现,是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的,先有年度销售目标,然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略,这是一种本末倒置,是一种投机取巧的方法。

三、设置目标

当把策略想清楚并量化后,其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中,最忌讳是老板先拍脑袋,然后数据部门想方设法找数据,甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。

正确的目标制定应该树立三个观念:

1、年度目标制定的过程其实就是销售完成的过程,要深思熟虑。

2、对目标的决策者来说,年度目标不是个人的理想目标,要务实。

3、一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

四、验证目标

设置目标基本上是由上而下进行的,验证目标建议由下而上进行,用同一种思路不叫验证,那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成,因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值,只需要告诉他们公司第二年的策略计划,并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额,也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标,其实是在制定第二年的目标。

五、沟通目标

经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中,下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。意义有三个:

1、沟通目标的合理性,上级务必说服下级为什么目标是这么多。

2、沟通目标完成的方法,第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的,作为上级务必帮助下级理解这些策略,如何将这些策略转化为可落地的方案,只有这样才能帮到下级完成其销售目标。

3、沟通目标的过程也是责任的转移过程,也便于考核和追踪。

六、确认目标

销售人员领到自己的年度目标后,还需要将目标细分到可执行的最小单位,同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案,最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书,既体现目标的严肃性,同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

由此可见,业务预算在全面预算管理中的比重非常大,企业一定要充分重视,做好业务预算。

 

推荐阅读:

差旅平台管理的好处

财务共享服务中心有哪些构建过程?

此次融资对聚水潭有怎样的影响?

财务共享中心报销软件和报销系统–集团型企业建立

中美企业在全面预算管理方面存在怎样的差距?

财务共享平台下有什么稽核体系?

大中型酒店集团什么样的PMS比较合适?

电话咨询

免费热线

400 829 7878

企业注册
预约演示