业务预算是全面预算管理的核心，编制业务预算的步骤比较复杂，一共分为六大步，今天我们一起来看看业务预算的这六大步骤。 一、收集数据 包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史财务数据、销售数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。 二、制定策略 年度目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有年度销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。 三、设置目标 当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。 正确的目标制定应该树立三个观念： 1、年度目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。 2、对目标的决策者来说，年度目标不是个人的理想目标，要务实。 3、一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。 四、验证目标 设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。 五、沟通目标 经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中，下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。意义有三个： 1、沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。 2、沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。 3、沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。 六、确认目标 销售人员领到自己的年度目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。 由此可见，业务预算在全面预算管理中的比重非常大，企业一定要充分重视，做好业务预算。