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卖场费用管理容易出现什么问题

卖场费用管理容易出现什么问题

行业资讯2019年12月13日 150

虽然说企业在运营的过程中避免不了有效合理的费用管理需求,但这并不代表企业自身的费用管理是毫无漏洞的。那么在卖场费用管理方面容易出现哪些问题呢?

尽管费用有各种表现各种方式,但必须要承认,作为贯穿业务流程全链条的核心要素,费用是必须要被管理的,如果不加强费用的管理制度建设和管理执行力度,供应商在卖场费用方面很容易发生问题,甚至是陷入失控的局面。

费用支出跟销量没有挂钩。一切的市场动作最终的目的都是为了销量的提升,无论是陈列形象改善、拿DM资源、请促销员、消费者教育、卖场客情等等。所以说,每笔费用,都要跟销量结合起来考虑,综合评估值不值得投入,决不可以凭感觉拍脑袋的。哪怕是费用花下去是亏帐,也得知道为什么亏了,心里有数,所有费用的投产情况一定是要可被合理解释的。跟销量挂钩,是费用管理的根本原则。

对费效比没有考量充分。费用的使用光跟销量挂钩还不够,口头喊喊很容易,真要抓就还要落实到具体的费效比核算上,看绝对费用值没有意义,要看跟销量比较的相对值。正常的费效比控制在10%左右是比较合适的,那种费效比50%,100%的销售行为有什么意义呢?如果不关注费效比,每笔费用都是战略性投入,都严重超高,那企业将丧失持续发展的竞争力,甚至会导致大盘崩溃。

对费用的核销审计不够严谨。费用是经由业务团队的手花出去的,这里面鱼龙混杂,漏洞隐存,需要的是公司财务制度的有力监控。这就是在考验企业的监控力,企业必须从费用预算、费用申请、费用核销、费用监督等各方面强化制度体系,对员工形成威慑力,严惩违规者,方能疏堵结合,提高费用管理效果。

当然,在费用管理方面企业有时还会出现其他的问题,比如在管理制度创新设计方面等等。但不论如何,企业要想更好地获得发展,就必须清楚地认识到费用管理可能会出现的问题并加以解决。

 

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