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深度介绍SaaS指标的黄金计算法则

深度介绍SaaS指标的黄金计算法则

行业资讯2017年04月18日 3,830

你对SaaS指标的黄金计算法则了解多少?若是还不太了解,下文会深度介绍SaaS指标的黄金计算法则。首先来介绍一下报销软件,毕竟不少人都还不太了解。所谓报销软件,就是用于计算报销费用的软件。可以这么说,有了报销软件后可以有效节省办理报销业务的时间。

SaaS指标的黄金计算法则

1、MRR:月经常性收入,即上月MRR加上本月净新增MRR。需注意的是,不要把非经常性收入算进MRR,不要把合同金额当成收入。

2、ARR(年度经常性收入):ARR=MRRx123、新增MRR/ACV:当月新增客户贡献的新增MRR4、流失MRR/ACV:当月流失客户造成的流失MRR5、扩增MRR/ACV:当月因现有客户新增购买服务而扩增的MRR6、净新增MRR/ACV:净新增MRR=新增MRR+扩增MRR-流失MRR

3、Bookings(签约合同金额):我们可以把Booking理解为签约记录。在一个会计期间里跟谁签了销售合同,合同金额多大。在把这些签约金额累加在一起之后就构成了本年度公司记录的新签约合同金额(Bookings)。这个数字过于粗糙,对了解SaaS公司的真实情况没有太大借鉴意义。要想了解SaaS公司的真实情况,你还需要了解下面这些情况:-新签约客户的情况:新签约客户的新增MRR/ACV;-现有客户的情况,包括续约率、流失MRR/ACV和扩增合同额。

4、Billings(开票额):在公司在收到客户预付款项时需要开具收据并记录,当相应的款项符合收入确认条件时向客户开具发票。Billing是财务流程中的一个动作,其本身不属于财务报告概念。当期Billing这个数字所代表的是公司从用户那里收到的全部现金金额。它反映了公司对用户的议价能力、押款能力,如果Billing的增长势头好,可能说明公司的业务进入强势增长阶段。

5、Deferred Revenue(预收账款)和Revenue(营收):根据会计准则,公司不得把尚未履行的服务所产生的经济流入确认为收入项目。在形式上,预收账款项目记录的就是用户对已签约但尚未履行服务的合同提前向公司支付的款项。因此公司财务必须把这部分提前收到的款项作为对客户的负债记录在资产负债表上。当公司履行了预收账款所对应的服务后,公司才可以在当月把这部分被作为负债的“未实现收益”从资产负债表转到利润表里确认为营收(Revenue)(即所谓“已实现收益”)。

6、提前预付时间:新签合同的提前预付款时间。预付款可以对公司的现金流产生积极影响。凡事有利有弊。让客户预付合同款可能会无形之中将一些客户拒之门外,影响客户的获取量。因此你需要在客户量和预付这两个有冲突的目标之间尽可能实现一种平衡。

7、ARPA:每个客户平均MRR举例说明Bookings(签约合同金额)、Billings(开票额)和营收(Revenue)的区别假如你们公司新签了一个客户,合同期限为一年。客户使用公司服务每月需支付1000美元,客户需提前预付6个月的服务款项。这种情况下:-你的签约合同金额(Bookings)为12000美元。签约合同金额既不影响资产负债表,也不影响损益表。你第一个月收取客户6000美元的预付款项,收到预付款后开具同等金额的发票(Billings)。从第7个月开始,客户每月需支付1000美元。在你第一个月从客户那里收取的6000美元的预付款中,当公司履行了预收账款所对应的服务后,公司才可以在当月把这部分被作为负债的“未实现收益”从资产负债表转到利润表里确认为收入(即所谓“已实现收益”)。在一年的合同期限内,你每个月获获得的收入(Revenue)为1000美元。

通过上文介绍,大家对SaaS指标的黄金计算法则也了解了吧。至于报销软件,上文也给予了一定的介绍。总之,相信这些内容会给大家带来帮助的。所以,还请大家多多留意上文的这些内容吧。

 

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