随着Concur以83亿美金的市场价格被SAP收购，报销SaaS的风潮迅速传递到国内市场，出现了一系列潜力标杆公司，汇联易就是其中之一。汇联易是一款定位于企业商旅及费用管理服务的SaaS软件，与其他创业公司不同，汇联易是汉得信息内部孵化的产品，定位于企业的商旅报销与费用管理，并于2016年8月正式独立运营。 汇联易前端与企业级商旅消费服务商深度集成，如美亚商旅、FASCO、携程商旅、滴滴、HRS、同程、京东企业购等，覆盖机票、酒店、用车、餐饮、会务、办公用品采购等多种消费场景。后端，汇联易与企业HR、财务、费控和CRM等系统打通，通过标准API接口，集成企业信息系统，获取企业架构、费控标准、审批权限等信息，对员工差标、部门预算、审批流程进行设置，同时对接企业ERP系统，使得报销费用能自动流转到ERP财务系统生成凭证，自动进行入账和成本归集。通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景，汇联易打通了企业报销从消费到入账的全流程。 汇联易的目标客群是行业top客户，当前汇联易重点开拓客群分为两类：一类是汉得信息的存量客户，这部分潜在客群达2000多家，均为大中型企业客户;一类是Oracle、SAP等高端ERP系统在国内的用户，借助团队对Oracle和SAP产品的深刻理解以及实施经验来获取客户。截至目前，汇联易累计服务滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标、奥飞动漫等130多家知名企业。 汇联易的竞争优势或者说壁垒是在哪些地方? 汇联易联合创始人倪嘉祺回答道：首先是稳定的现金流，不用过多的担心现金流，使得我们在发展的时候，可以更多从客户的实际需求出发，可以选择性的接或者不接一些客户，可以重点去发展自己的战略，这一点是我们稳定发展的前提保障。第二点是我们的技术储备，简单来说就是现在的系统是越来越复杂，技术要求也越来越高。在这一点上，母公司强大的技术储备，能帮助我们获取大量的客户。第三点是我们的服务能力，虽然现在是做产品，但整个交付团队还是秉承着母公司“客户至上”的服务基因，在处理项目的过程中可以更加精准的把握客户的需求，然后再把需求聚合转化成产品，使得产品可以覆盖更多的客户。这三点，我相信会逐步的构成我们的壁垒。