拓扑社 | 汇联易:获软银、蓝湖投资,瞄准中大型企业市场的商旅报销怎么玩

拓扑社 | 汇联易:获软银、蓝湖投资,瞄准中大型企业市场的商旅报销怎么玩

媒体报道2016年12月04日 11,979

大到IT服务,小到清洁办公室和前台访客登记,SaaS的移动化和垂直化正在改变人类的办公模式。在中国,电算化带来了用友和金蝶的高普及率,针对报销、税务服务等企业的高频刚需,也出现了一批垂直化的SaaS产品。

汇联易是一款企业商旅及费用报销SaaS软件,该产品是汉得信息内部孵化的创业项目。作为财务管理环节之一的费用报销,财务人员往往对其要求严苛,一直以来都让员工们叫苦不迭。SaaS费用报销管理工具的诞生,有望解决传统报销带来的不便。借助移动端进行录入和审批,提升企业办公效率;通过留存的报销数据进行费用分析,指导公司业务发展。

“我们在市面上看到了专注管互联资产、财务分析、费用报销的产品,因为随着云的SaaS模式兴起,一些理念比较先进的企业,慢慢不需要一个大而全的操作管理系统,而是在每个领域都找到更加专业,更加好用,性价比更高的解决方案,整个的软件行业正在走向更加专业化、小型化、便捷化应用的趋势。” 汇联易总经理张长征告诉拓扑社。
汇联易CEO张长征照片
汇联易选择商旅报销作为切入点有三个原因:
1、企业商旅到了一个非常重要的变化的窗口。无论是携程这种OTA,还是TMC差旅管理公司,都在慢慢转向企业市场,包括携程、滴滴、京东等都非常看好企业市场,汇联易也是做企业市场。
2、新的技术趋势。类似订机票这种票务代理公司,通过类似秘书的方式驻场为企业提供服务,随着移动互联网的发展,在手机上只需要非常简单的操作就能够完成。
3、汇联易团队母公司汉得信息本身是做企业ERP企业信息化系统建设。所以汇联易比较能够了解一家企业在报销管理上的痛点。

“我们希望一端我们能够连接到商旅服务商,使得他们的管理变得非常简单。另外一端我们希望连接企业内部的业务场景和系统,让财务审核变得异常简单,让差旅费用支出的行为变得透明。”

一站式商旅及费用解决方案,打通“消费-报销-记账”全流程

产品方面,汇联易通过整合企业商旅预订、差旅申请、费用报销、在线支付、自动记账等业务,打通“消费-报销-记账”全流程。

对于企业员工,汇联易目前接入了滴滴出行、携程商旅、京东企业购、订餐小秘书等十余家企业级消费服务商,企业集中采购免除个人垫资,享受大客户折扣优惠,消费自动生成统一开票费用,免除员工个人垫资、报销等繁琐流程从源头上减少零散发票。

对于财务人员,客户企业通过汇联易直接与相关服务供应商进行消费结算,由供应商统一开具发票,由此提高企业运营效率。也能够降低了财务审核发票时的工作量。

对于企业管理者,汇联易支持对接各类HR、财务、CRM、OA等系统,读取审批逻辑和汇报关系,支持在系统中根据主管或成本归集,进行审批、支持从第三方系统读取审批路径,进行审批、支持数据发送到外围系统审批,回写审批状态。

汇联易也可以按人员、项目、费用、时间等维度导出报销统计报表,让企业管理者随时查看到清晰的报销状况。

此外,汇联易还开发了ECR员工信用管理模型,类似于职场领域的芝麻信用,通过分析员工的消费和费用报销行为,是否合规、准时、满足公司要求,对员工进行信用评级。

“高信用的员工,企业可以今天提交报销单,明天就打款,如果是低信用的员工,今天提交报销单一定要等到财务报销周期。”

定位于中大型客户,提供个性化服务
在报销这一赛道,还有每刻报销、简单报销、云快报、费控宝、红橘微财务等玩家。张长征表示汇联易的差异和竞争力主要体现在两个方面:

1、首先是市场定位,汇联易更多的面向于中大型客户。张长征表示目前在中大型企业很难接受标准功能SaaS产品,基本上会有个性化需求,汇联易具有提供个性化服务能力。
2、其次铺市场速度,汇联易背靠上市公司汉得信息,在获取客户的角度上来讲,有一定的优势。

商业模式上,汇联易收取SaaS年费,目前定价为18元/人/月,并提供系统的对接、个性化的需求定制和私有部署服务。产品于2016年8月正式推向市场。目前拥有30多家中大型企业客户,数十家处于免费期的小型企业客户。

关于未来,汇联易的发展路径是,先竖向垂直再横向扩展。通过费用报销这个领域切入到企业市场,在做好报销这件事的基础上,再加上协同等其他的功能,做企业的移动门户。

汇联易团队目前40人,总经理张长征是汉得公司副总裁,曾任汉得多个事业部总经理;技术总监陈浩曾,任花旗软件与美会软件科技公司技术负责人;运营总监倪嘉祺,曾负责汉得东南亚及日本业务拓展;销售总监嵇笑顺,曾任光明乳业电子商务部经理、Teambition销售总监;产品总监洪凡,曾供职LG中国。

2016年9月,汇联易完成3000万人民币A轮融资,投资方为蓝湖资本、软银中国、汉得信息。

 

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