深度 丨 国内首家报销SaaS获B轮融资 汇联易领航市场进入新时代

深度 丨 国内首家报销SaaS获B轮融资 汇联易领航市场进入新时代

媒体报道2018年03月08日 4,923

2018年3月6日,国内首家在报销SaaS领域完成B轮融资的产品——汇联易,在上海召开发布会,正式宣布已获得软银中国资本、蓝湖资本、众麟资本总计5000万的投资。

投资方与公司高管共同浇灌汇联易未来 1

投资方与公司高管共同浇灌汇联易未来

“汇联易”是国内领先的一站式商旅及费用管理平台,于2016年8月由国内领先的IT咨询公司上海汉得信息技术股份有限公司(股票代码:300170,以下简称“汉得信息”)旗下子公司甄汇科技打造完成,同年9月获得3千万A轮投资。

统计显示,汇联易通过将打车、机票、酒店、餐饮、办公用品采购等多种企业级商旅消费的应用嵌入报销业务系统,能够为企业因公消费支出节省20%的成本。其中,一站式商旅预订,可帮助企业获取源头数据,使得差旅费用和日常费用的合规性整体提高65%。同时,汇联易通过统一向供应商申请开发票,减少70%的零散发票审核,帮助财务节省50%以上的审核时间,并具有发票查重、发票验真、电子发票等多套财务报销解决方案。

资本缘何持续加注?投资方首次揭晓谜底

本次发布会,汇联易邀请到软银中国、蓝湖、众麟在内的投资方代表,携程商旅、上海外服集团、微信电子发票、中集等多家战略合作伙伴,齐聚一堂见证汇联易发展历程中的重要里程碑,汉得信息CEO黄益全作为“开启未来新篇章”仪式嘉宾现场致辞。

其中,作为汇联易B轮融资的三家投资方,软银中国、蓝湖与众麟,则是现场进行了一次“圆桌论坛”,首次揭晓持续加注汇联易的内在投资逻辑。

主持人:36kr徐宁,嘉宾:软银中国投资总监孙国昕,蓝湖资本合伙人胡磊,众麟资本CEO朱海彤 2

圆桌论坛-投资界的锵锵三人行

以下是来自现场的三方观点集锦

软银中国

首先在SaaS细分赛道上国内没有类似于汇联易这样的报销应用,它除了连接大量的B端客户之外,在供应商端还连接了非常多移动费用发生的场景,比如大众点评、滴滴、携程等各式各样的消费场景,而且它还可以轻易的连接更多的C端用户。

一般我们在选B2B行业时,有三个标准:对的事情,对的人,对的方式。对的事情就是刚刚论述过了,那么对的人,汇联易这个团队是非常有经验的。第三个是对的方法论,我们从一开始就很认同汇联易的产品定位思路,以及对客户的定位。

蓝湖资本

关于报销,大家的共识是非常简单、比较独立的一个模块,其实对于大企业来说,上线产品的决策负担还是很重的。这就要求产品本身的强壮程度非常高,也是为什么我们说借助这个产品的高度,后期发展的空间非常大。从我们的角度来说,在报销SaaS这个细分领域,实际上Concur是我们一个很好的榜样,这也是我们在做投资判断的时候会考虑的,它的存在和发展轨迹基本上说明了市场的体量。

到了B轮融资的时候,我们比较吃惊的是,汇联易在很早期就有了行业标杆性客户,很早就已经接入成功。从细分市场来看,空间是目前特别安心的,客户群足够多,我们相信汇联易在业务延展上会带来惊喜。

众麟资本

今天企业的信息化过程,更多的是把企业内部的系统连接起来的一个过程。报销软件其实就是非常好的切入点。但报销这两个字讲起来很简单,其实里面涵盖着“商旅”,那如果把携程商旅、滴滴出行、餐饮供应商都连接在一起,实际上这个应用的产经和增值服务空间是非常大的,这是我们为什么看好这个赛道的重要原因。

“智汇”科技,汇联易探索产品新价值

发布会中,汇联易CEO张长征首次公布产品2018创新关键词:智汇,并由此开启报销SaaS领域在“智能科技”运用上的新纪元。

汇联易CEO张长征 3

作为国内领先的一站式企业级商旅及费用报销平台,汇联易自创立之初便实现了对企业级消费服务商的连接,并能够无缝对接企业内部财务、费控、HR、OA等管理系统。通过整合差旅申请、预订、报销、审批、审核以及财务凭证处理等业务场景,打通企业报销从消费到入账的全流程,汇联易让费用管控更加合规、透明,有效降低成本,全方位提升员工报销体验及企业运营效率。

回顾2017年,汇联易新增大客户数119家,合作方覆盖滴滴出行、携程商旅、京东、新美大等多个企业级消费领域的行业巨头。发布会现场,携程商旅、上海外服集团、微信电子发票、《首席财务官》与中集的企业方代表,作为汇联易诞生19个月以来的“新朋老友”,以“吐槽大会”的活动形式,现场分享了双方之间合作过程中真实的故事。

同时,以“连接企业消费场景,打通内外部报销流程”为产品核心,汇联易在过去的19个月里,累计处理报销单据30万张,其中机票金额超过2亿元。正是基于用户在多维度的企业商旅消费场景下的使用反馈,汇联易不断优化产品功能与体验细节,成为目前国内服务大客户数最多的报销SaaS产品。

在当日汇联易发布的产品2018创新计划中,不难发现其中核心部分,是将商旅智能预测、大数据挖掘、AI等前沿技术,运用在企业商旅及报销场景中,让科技的智慧汇聚在产品上,更进一步优化产品服务,为用户创造更多价值,释放出企业更多的潜在能量。

“我们的愿景,是帮助企业温和的尝试新技术和新服务。”汇联易CEO张长征表示,报销这件事本身的“不合理性”由来已久,作为一家技术服务厂商,汇联易愿意不断的将新科技运用在产品服务中,“我们最终的目标是‘没有报销’。”