对顾问式销售能否提高销售业绩的解答

2017-05-22
顾问式销售能否提高销售业绩?这一问题困扰着不少人,下文对此会予以介绍。首先来介绍一下报销软件,毕竟不少人都还不太了解。所谓报销软件,就是用于计算报销费用的软件。可以这么说,有了报销软件后可以有效节省办理报销业务的时间。
顾问式销售能否提高销售业绩?
莱昂纳多·迪卡普里奥在电影《华尔街之狼》的结尾处,也就是他刚从号子里出来没几天,在一场销售培训会上,拿出一支面目可憎的笔,走向第一排的第一个人,幽幽说道:“Sell me this pen.”(把这支笔卖给我)看的出来,这个被问到的哥们有一丝慌张,磕磕巴巴的说道:“这是一直非常棒的笔。专为专业人士使用…”莱昂纳多没有耐心听完,继续走向旁边第二个人:“Sell me this pen.”第二位大叔生生咽了一口唾沫:“这是一支很不错的笔,你可以用它来记录重要的文件,这样你就不会忘了。”小李子眼角闪过一丝失望,仿佛刚看完iPhone 7的发布会,继续走向第三位,这次他拉长的语调,语重心长的跟一个穿衣人模狗样的小伙子说道:“Selllllllll meeeee this pen.”这个看起来很像大学生的书呆子开始了他的长篇大论:“这支笔写起来很轻松,我个人特别喜欢它......”
这个世界上有多少支这样的笔?太多了。有多少人需要笔?太多了。有多少人在卖这样的笔?太多了。这可能是再浅显不过的基本销售常识,甚至不值得我拿出来专门写一篇文章瞎逼叨,但我却意外的发现,很多SaaS企业就是卖不出这样一支傻笔。他们痴迷于系统化的、精细化的培训,他们的销售专业的好像能上G20演讲,他们的demo一开始就停不下来,但客户就是不买你的帐,你的销售收入就是上不去,你的ARR惨不忍睹,你的客户跳失率甚至比菲律宾的灵魂跳手还要夸张。然后你要么怪罪于行业,要么怪罪于对手,实在不行还是有个年轻的CEO和他做出来的狗屎产品可以背锅。我们说的简单一些。如果客户真的需要一套解决方案,他也绝不会需要你的。这是第一条丛林法则。
前两天,Oracle的中国区业务负责人找到我,告诉我联想刚刚买了他们一年一千万的SaaS,问我能不能写写,话音刚落没多久,隔天早上6点45分人称T客的公众号就发了一篇文章,写了这个事儿,写的挺好的。无非是在给这个行业输送希望,谁说SaaS只能做SMB?专注大客户才是王道。但T客可能忘了一点,这个世界上只有一家Oracle,但却有很多家中小厂商。大客户们的确愿意花大钱买SaaS,但前提是你有个魄力去消化这样的大客户。他们为什么要买Oracle?原因就在于他叫Oracle。你为什么买iPhone 7,原因在于他是世界第一的苹果。苹果一台手机卖7000你也做个卖7000的手机试试?隔壁的三星试了,然后就炸了。你试你也炸,因为你一台也卖不出去。客户需要的从来不是一个解决方案,而是需要一个麻烦。这是丛林法则No.2.
没有哪个客户傻到你做个demo他就给你买单。一线城市的老板们心里都有鬼,你忽悠不动;二三四线的老板们心里只有微信,你横刀也夺不了爱。但本质上,是你没有让他们察觉到问题,意识到麻烦。如果你是teambition,你光说你是app store的精选软件是没有卵用的。你得告诉他们的,你们的项目是不是根本推不动?你的员工是不是都完不成任务,走不了进度?你看,隔壁的锤子用了tb已经成为东半球最好的手机好几次了。如果你是明道,你光说你是连接一切协作者也是不够的,你得告诉他们,是不是和上下游的沟通卡着两道坎儿事情永远说不清楚?你看隔壁的韩都衣舍,用了明道一年就发布了1500个新的sku.如果你是钉钉,你也不能说你有电话会议和OA,而是应该告诉他们,你是不是都不知道员工在干啥?你的团队是不是老是出不了业绩?你看隔壁的碧桂园,用了钉钉房子都卖到新加坡去了。
通过上文介绍,大家也知道顾问式销售能否提高销售业绩了吧。至于报销软件,上文也给予了一定的介绍。总之,相信这些内容会给大家带来帮助的。所以,还请大家多多留意上文的这些内容吧。
 
分析:
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