对于一家企业来说，必须要有好的营销策略。今天的文章，我们以Atlassian为例，为大家介绍另辟蹊径的创新营销策略，还请多多留意。 另辟蹊径的创新营销策略 有这么一家公司，他们没有任何的销售人员，但其市值却高达10亿美金，这得益于另辟蹊径的创新营销策略，而这家公司就是Atlassian。Atlassian提供面向企业业务流程的协同办公产品，一般传统SaaS公司因销售成本高昂，很难跑出利润，如SaaS行业标杆Salesforce虽然接近盈利，但是在销售投入仍然占营收近50%，而Atlassian因为销售非常轻，销售成本占营收比重持续保持在20%左右。正是出于轻销售策略，Atlassian已经连续11年盈利，预期2017财年营收将达6亿美元。 虽然没有销售，但是Atlassian在2016财年也有4.57亿美元营收，客户基本都来自Atlassian主页。一般费控系统软件公司会有大量人力投入在营销上，因为企业软件虽然是B2B，但是销售过程本质上仍是P2P，需要雇佣人力向企业CTO或采购部门推广。Atlassian则另辟蹊径，将软件销售过程变为了B2P，不是主动去寻找客户，而是让客户找上门来。截止2015年12月，Atlassian已经有79家财富100强客户，273家财富500强客户。 Ÿ全程自助——Atlassian通过官网销售，在主页上有完全透明的价格体系，用户选择好产品类型、团队人数和部署方式后，就可以清楚地看到费控报销系统价格，并立即申请试用。Atlassian还提供免费试用，方便用户根据试用结果按需购买。 Ÿ薄利多销——Atlassian定价相当便宜，以核心产品JIRA为例，JIRA是按照坐席数量收取月费，5人以下团队免费，10人以内团队只需要$10/月。2015年12月，Atlassian客单价只有5,000美元左右，尽管一半以上财富500强企业都是Atlassian客户，但没有一家客户支付的费用超过350万美元，且只有864家客户支付超过5万美元。 用户口碑宣传——Atlassian把to B的生意做成to C，不仅产品是标准化SaaS软件，连销售方式也是如同费控系统的电商一般，在用户之中的口碑是Atlassian最有力的武器，许多使用过Atlassian产品的个人用户都愿意为其站台，早期Atlassian能从软件领域快速扩张，正源自于此。 上文介绍的另辟蹊径的创新营销策略，希望可以给国内的企业带来启发。   策略： 深度介绍SaaS发展必须解决的弊端 为大家解答“移动办公”概念的6个问题 做SaaS产品前要弄明白的四个问题 谈谈二次创业前必须做好的五件事 盘点投资者必须做好的5件事