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为大家解答“移动办公”概念的6个问题

为大家解答“移动办公”概念的6个问题

行业资讯2017年04月17日 3,070

“移动办公”概念毫无疑问是企业未来的发展趋势,今天的文章,我会为大家解答“移动办公”概念的6个问题。首先,我来简单介绍一下预算管理系统。你知道什么是预算管理系统吗?这么说吧,预算管理系统是一种用于管理预算的系统,可以有效的管理相关预算。

解答“移动办公”概念的6个问题

1、大中型企业的一体化移动办公的渗透率大概是个什么情况?解答:不掌握准确数据,但我们对自己的老客户调研,应该还不到15%,我指全员应用,部门级应用大概40%左右。企业还缺乏统一规划,或者正在选型之中。

2、很多SaaS公司无比重视销售的作用,怎么看销售和技术在SaaS公司的权重?解答:没有好的产品前,单纯靠营销和销售力量做大很难。早期销售和研发1:4合适,后期销售可以占到一半以上,如果是直销为主的团队。

3、如何获得信任背书,让企业安心买单?解答:可以先从大企业、优秀企业入手,但是这块也需要团队背景的背书。长线客户和短线客户需要互补,一个公司还是要以标准化产品为主,大企业客户形成品牌口碑,小企业客户积累人气,中不溜客户最赚钱。中不溜客户对信息化目标不是很明确,要求不高,注重实用,愿意直接使用比他更成功的企业的现成方案,能够接受中等偏高些的报价。就好比做一个市政府项目,大量定制,不赚钱,但下辖八个县说,给我来一套一样的就行,那么利润就可以达到90%。

4、如何降低获客成本?这是很多SaaS工具推广最大的难点之一。解答:从砸广告拉客转换为侧重服务的模式,提高转化率。产品定位侧重差异化,解决别人没有解决很好的问题。广告针对所有企业,解决最普遍需求,效果也是最差的,竞争最激烈。

5、企业移动SaaS服务的存量市场和增量市场在哪里?解答:存量市场是那些对现有信息系统不满意的客户,这样的企业至少70%。增量市场来自于对客户业务的深入挖掘,形成新的产品价值,关键在于客户价值创新。很多客户需要被唤醒,就像触摸屏手机、语音手机解决了很多不懂电脑的人。

6、如何让客户持续付费?解答:和客户做朋友,利用客户智慧创造产品价值。

以上就是对“移动办公”概念6个问题的解答,相信大家也有所了解了。而关于预算管理系统和预算软件,上文也予以了一定的介绍,相信大家看过之后也知道什么是预算管理系统了吧。总之,希望上文的内容能给大家一定的帮助。

 

策略:

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