从散伙到独角兽,Airbnb是如何靠卖麦片实现凤凰涅槃的
2019-07-19

本文约2500字,建议阅读时间3-5分钟
Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写,中文名:空中食宿 Airbnb在十年内(08年成立)成为全球最大的旅行房屋租赁平台,目前拥有300多万套房源,服务范围遍及全球191个国家的65000多座城市,估值300亿美元。 起初,这只是源自于Brian Chesky,Joe Gebbia和Nathan Blecharczyk这3个创始人一个不成熟的想法,但现在,Airbnb已经打破了5000亿美元的酒店营业额,其300亿美元的估值现在是希尔顿酒店集团的1.6倍。 但在2008年末,因为三位创始人穷困潦倒,Airbnb几近倒闭,创始人们刷爆了信用卡。创始人兼CTO Blecharczyk 已打算散伙、跟老婆回到了波士顿,做起咨询养家糊口了。剩下的俩创始人Gebbia,Chesky则靠卖麦片勉强度日。
Airbnb创始人Nathan Blecharczyk,Joe Gebbia,Brian Chesky
在2008年,Chesky和Gebbia已经花完了所有钱,甚至还背上了债务,但Airbnb仍然没有流量。Blecharczyk则和老婆去了波士顿,创始人们几乎走投无路。 出于对现实的绝望和对未来的希望,Chesky和Gebbia又萌生了在民主党大会(DNC)召开前曾经有过的一个想法,为Airbnb的房东免费发放印有 奥巴马 和 麦凯恩 头像的麦片,然后由房东提供给租客。但这时,Chesky和Gebbia已经分别欠下了2万美金的信用卡,而Blecharczyk又觉得这个想法太不切实际,同时也不想这么做,也希望他们不要再花这些冤枉钱了。 背景交代完毕,接下来,就该听听主角们的故事了 一、诡异的麦片篇:从-1到0 Chesky和Gebbia进入了他们所熟悉的领域——创新。 他们在伯克利找到了一个罗德岛设计学院(RISD)的校友,这位同学有一个印刷店,但他不想一次直接印10万个盒子,但是他说,如果他们愿意给他一些分成,他可以先免费给他们印500个盒子。缩小的规模打乱了Chesky和Gebbia之前建立的模型,但他们马上又想到了一个「限量版」的好主意,他们把这些盒子编上号,将这些盒子称作「收藏版」,此时我脑子里反映出的应该是知乎的刘看山(迷之微笑),并且,以每个40美元的价格来出售。 接着,2位主角走遍了旧金山的各家超市寻找最便宜的麦片。他们装满了一车一车的麦片,直至他们买到了1000盒1美元的麦片。然后装进Gebbia那辆骚包红的大切诺基中,拉回家。 回家后,有一千个扁盒和一个热胶枪等着他们,他们得手工把这些扁盒折叠成盒子的形状,然后用胶水密封他们。”Chesky后来在现场采访中回忆时说起这段经历:“这就像在我的厨房桌子上做巨型折纸。”当时他烧了自己的手。他想,当年扎克伯格可没用热胶枪捣鼓过什么东西,更没烧伤自己的手来这么冷启动Facebook,他想,这可能不是个好兆头。 好在,最终他们完叠完了盒子,为了让他们那个快破产的公司。科技媒体最早关注到了他们,这2位大兄弟觉得还不够,他们想,如果把这些盒子放在编辑们的办公桌,或者是他们看得到的地方,那么效果一定会更不错,所以,他们开始派发和邮寄他们的麦片给各个记者。结果,记者们吃了这些麦片,而他们的盒子也开始悄然传播,接着,CNN和纽约时报对他们进行了采访。



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